☆、适合合作便不妨合作：合眼缘的甲方与乙方

    田魅从来都是一个清楚自己想要什么且很有行动力的人。

    曾经她的目标是成为一名能赚大钱的律师，她便悬梁刺股地学、挖空心思地跑业务。

    后来当发现继续那么下去，钱虽然确实赚得不少，但身体、良心乃至生命都有点撑不住，她便干净利落结束自己的律师生涯，改行去开鬼屋。

    最初看上鬼屋这个项目，是因为田魅自己累积了过多的压力想要发泄。

    开了鬼屋后，经过一段时间绞尽脑汁地吓人，田魅不仅感觉自己卸去了所有压力，还看到她的鬼屋有了些口碑，更意外之喜地发现赚得竟也还行。

    虽然远比不上她当律师时的收入，但比起那些入不敷出的鬼屋同行来，评个“优秀”绝无问题。

    倒让田魅提前做的“可能会亏本，只要亏得不太多就可以算赚”心理准备落了空。

    似乎证明她在开鬼屋这一行上颇有点天赋。

    那就可以将这不作为暂时的娱乐而作为长期的事业继续钻研下去了。

    思考新点子、设计新场景、雇合适的员工、找合适的道具制作方……

    其他对田魅都算简单，唯独道具制作这事很让田魅头疼了一阵。

    以田魅的人脉，再加上她不太苛求成本，想找到有能力制作出精良道具的机构或个人不算难。

    但那些做出来的道具田魅总感觉与她的想象有一些差距。

    并不是哪儿不够精细或不够恐怖，而就是……

    反正缺点她想要的感觉。

    那些制作者对田魅的不满意习以为常：

    “嘿，甲方。”

    每一个制作方都这么说，导致田魅自己都忍不住怀疑起她是不是真的太甲方思维了，才永远下意识想给乙方成品挑刺以压价。

    进而，田魅便一度接受了道具们的不够完美。

    还自我劝说：

    “想象与现实当然是有距离的嘛。

    “要真一模一样、完美符合了，那才叫惊悚。”

    在田魅接受了现实的不够完美，且视不完美为常态后，田魅通过来鬼屋打工的简钊知道了云纹杂货铺。

    尤其知道了云纹杂货铺的重要卖点之一是“定制”。

    号称只要是采用常规原材料的东西，云纹杂货铺基本都能定制。

    看评论，似乎定制成品还挺不错。

    田魅敲云纹杂货铺客服：

    “鬼屋道具也行吗？”

    云纹杂货铺客服，也就是苏书回答：

    “这个类型在本店的业务范围之内。

    “不过具体接不接单，还得看你的要求。

    “如果要求太天马行空，那就不行。”

    已经被多个制作方委婉指责过“定制需求有脱离现实成分”的田魅也估不准自己的要求算个什么层次。

    于是田魅便向云纹杂货铺下了几单小道具作为尝试。

    心里想的是：

    “试试就知道行不行了。

    “即使不行，这些放角落的小东西也大致能凑合用。

    “而如果运气好，这家做出来的效果能达到我目前合作方的平均水平，那我好歹算多了一个合作选项。

    “以后需要大批量定制时可以分开下单，缩短总制作时长。”

    然后，云纹杂货铺给了田魅一个大惊喜。

    试制道具到手后，明显不是行不行的问题，而是完美符合了田魅的想象。

    惊悚级别的完美。

    这让田魅找回了自信：

    “看来之前不是我作为甲方过于挑剔，而是那些乙方做的真的有欠缺。

    “或者说，那些乙方都不适合我，云纹杂货铺才是能对上我波段的那个正确乙方。”

    什么，因为过于完美而产生了惊悚及颤栗感？

    她开的是鬼屋哎，能出现这种情绪简直是完美之上的额外惊喜。

    田魅在感动之中大手笔地向云纹杂货铺下单了一大批鬼屋道具，完整替换了她鬼屋的一个主题场景。

    顾客反响很好。

    鬼屋的流量、日收入也肉眼可见地大涨。

    客观的数据进一步巩固了田魅的自信。

    让她感觉在开鬼屋这项事业上，她找到了当年作为精英律师的尽在掌控之节奏，重建起了属于自己的领域。

    田魅对此总结：

    “之前果然是外部条件限制了我发挥啊。”

    前任乙方们对此不以为意。

    虽然看样子他们以后很难再接到田魅的道具定制业务了，但能被不差钱的田魅挑选出来合作的这些机构及个人，本也生意兴隆，不在乎少一两个客户。

    一方面，大家好聚好散，以后也不是没有再合作的机会。

    另一方面，田魅老是嫌弃他们做出来的东西不完全合她心意，取走东西时态度总是勉勉强强，还经常暗暗叹气，其实有点烦。

    不过，少一个非常挑剔的客户对于这些前任乙方们也没什么可感动的。

    因为其他客户中好伺候的也不多。

    乙方们：

    “甲方都那样。”

    “走了一个烦人的，还剩下很多烦人的，且不久后又会再来其他烦人的。”

    顺便，这些前任乙方们也收藏了云纹杂货铺。

    交流一下同行心得，并准备以后要是又遇到要求特别多、说不清楚要求、还总嫌弃他们制作不到位的甲方，就试试给其推荐这杂货铺。

    附加说明：这种推荐绝没有刁难苏书的意思。

    就是吧，定制这事还是要讲缘分的。

    有的客户在某一家定制时可能总是感觉不合心意，于是显得特别事儿多；但换一家便可能感觉格外对胃口，变得很好说话。

    同行之间互通有无、牵线搭桥，让甲方都能找到最合眼缘的乙方，让乙方都能遇到好沟通的甲方，皆大欢喜嘛。

    田魅：

    “继续编。”

    苏书：

    “没关系，不管他们有没有小心思，反正我有自己的客户筛选标准，不会对难缠的甲方忍气吞声。

    “而且严格来说，我与你前面的那些合作方不算同一个赛道的。

    “他们所制作的东西更专业。

    “我的定制内容一般更偏日常向、生活用品。”

    田魅完全相信能经营好网店的苏书具备合格的人际关系处理能力，也相信自己的前合作者们并没有实际恶意。

    田魅：他们顶多是有点酸。

    因为她嫌弃过他们却盛赞苏书，而更换道具后的客流量上涨证明，苏书提供的道具确实比他们的在鬼屋中更受欢迎。

    这很难不酸。

    但那些家伙都是有真本事的，遇到同样有真本事的竞争对手，他们酸算酸，该佩服还是会佩服，当需要合作时也会诚意合作。

    于是田魅将主要注意力放在邀请苏书与她合作开鬼屋上。

    田魅：

    “我负责想点子，你负责将我的想象完美转化为现实物品，我俩是天作之合呀。”

    苏书拒绝：

    “我俩保持单纯的‘下定制单’与’完成定制要求’的关系便已经不辜负这份天作之合的缘分。

    “不必进一步加深合作。

    “其实也基本没有再加深的余地。

    “我不可能参与鬼屋经营，也不可能给你投资。”

    田魅：

    “即使我的定制量这么大？

    “我觉得这定制量都可以养一个专职道具制作师傅了。”

    苏书：

    “那你是小看了我的制作效率。

    “反正我的业务重点肯定会一直放在云纹杂货铺，你的定制单只占我业务中很小的一块。

    “做得完我就接，如果量大到影响我经营云纹杂货铺了，我就拒掉一部分。

    “要是你的部分定制要求过分天马行空，我也拒。”

    田魅：

    “那看来我不能与我那些不够完美的前乙方们彻底断掉联系。

    “也不能过多对他们表达‘你们与我不合拍’之类的意思。

    “得保留下良好的交情。

    “重要道具我现在不敢再交给他们，但边角道具制作他们还是能胜任的。”

    苏书：

    “只要有条件，都建议保留后备选项，别不留退路。”

    田魅是首都人，其第一家鬼屋也开在首都。

    但当那家鬼屋生意爆满、适合扩大业务时，综合考虑租金、人工成本、运输费等因素，田魅决定将自己的第二家鬼屋开到竹城去。

    田魅：

    “可惜不能直接开到盛繁小区里面，不然还可以蹭盛繁小区自带的阴间名气。”

    苏书：

    “你要是把盛繁小区整个买下来，也不是不能改建。”

    田魅：

    “我倒也没有你想的那么有钱。”

    苏书：

    “哦。”

    田魅：

    “律师这职业，说到底也还是打工人嘛。

    “论赚钱效率，比玩钱生钱的资本家还是差远了。”

    田魅鬼屋竹城分店的最终选址距离盛繁小区不太远，位于一个半开放的公园内。

    此处在该公园刚建起来时就是开鬼屋的，开业之初小火过，但很快入不敷出。

    转而经营起剧本杀，这个热度比鬼屋持久了些，但也没太持久，又经营不下去。

    接着成了小礼品店，卖乱七八糟小玩具，作为公园纪念品，眼看着也要亏本了。

    田魅租下这里后，让它重回鬼屋定位，与公园的整体布局肯定不存在冲突，但有前面的倒闭案例在，她能不能经营好就暂时存疑。

    田魅对苏书说：

    “我研究了前面那个鬼屋。

    “它倒闭的原因很简单：缺乏更新。

    “为了省成本，除了最初的购置外，后续基本就没有再购买新道具。

    “场景有所调整，但在道具基本不变，也没有大改装修的前提下，换汤不换药，顾客来过一次就没新鲜感了。

    “同样是为了省成本，导致npc的数量及工作内容也过分单调，更难以刺激到顾客的情绪。

    “鬼屋这个东西，想经营好是真的不能吝惜成本。

    “投入多不一定回报多，但如果投入少，那肯定要开垮。”

    第158章