舒苓回头对他嫣然一笑，说：“对！我就是这个意思。”

    到了西山桃林，路口幽静地建了一处院落，青石垒就的围墙，刷着铜黄色漆的大栅门，四周绿植环绕，里面有一顿西式洋楼，被曹术营当成办公会客的私密场所。舒苓命代安送上帖子，不久门人出来开门，一位年轻的男侍者请四人进去。

    四人被带到院子里，只见绿毯一般的草茵之间，石块儿垒就的错落花坛相绕，让出一块儿空间，淡黄色汉白玉铺地，几把白色藤椅围着一张玻璃圆桌，曹术营正和另一个人坐在那里喝茶闲谈，手指上还夹着一根雪茄。他一看到舒苓他们进来了，就放下翘着的二郎腿，站起来做出夸张迎接的表情和动作笑着说：“呦！今儿是什么风把秦家的三少爷和三少奶奶给吹过来了，不知道两位驾临寒舍有何贵干？”

    舒苓对着他笑笑，脸转向维翰看了一眼，又望向他说：“今天我们夫妻俩出来郊游，看到西山桃园这里风景格外优美，想起来这是曹经理您的地盘，就想着老朋友好久没见了，分外想念，所以进来看看故人，不知曹经理欢迎否？”

    曹术营立刻做出一副热情欢迎相，说：“我曹某人花园的大门，随时为秦家三少爷、三少奶奶大开！请二位坐着说话，品品我们这里的桃花茶。”说着三人落座，侍者端来两套茶具，给二人沏茶。

    舒苓对着曹术营韩笑盈盈地说：“如果我说我欺骗了曹经理，不知道能不能得到曹经理的谅解？”

    “哦！？”曹术营身子往前倾了一下，故作惊讶的问道，转眼又恢复了表情，往后一靠说：“那要看秦家三少奶奶是为的什么事来欺骗曹某人，目的又是为何？”

    舒苓坦然自若，笑道：“我刚说来到这里是我们夫妻俩出来郊游，偶尔看到风景优美来的，其实是欺骗曹经理的。我们今天是专门有事来与曹经理您相商的。”

    曹术营直盯着舒苓，稳稳地问道：“不知道三少奶奶要与我商量什么事情？”

    舒苓身体往前倾了一点，以便离近些，说：“我看中了一项商机，想和曹经理合作，不知道曹经理您有没有兴趣？”

    曹术营眼睛里闪耀起盘算的光芒，问道：“请三少奶奶直说。”

    舒苓笑道：“既然曹经理感兴趣，那我也不多绕弯子，就直说了。我们秦家在山里种植有大片的油桐树，曹经理是买卖人，不用我多说想必也知道桐油现在的销售前景。只是现在我们这边桐油的压榨技术落后，出油率不高，造成了浪费。所以我想引进先进桐油提炼技术，盖一处新式榨油厂房。这些都是我们擅长的，不需要曹经理操心，唯独需要曹经理参与的，就是帮我们盘一块儿盖厂房的地皮，地方我已经看好了，只要曹经理出头帮我们拿下。”

    “咳！咳！”曹术营低着头咳嗽两声，眼睛珠子乱转，瞬间又抬起头看着舒苓问道：“不知三少奶奶怎么想到要和曹某人合作的？”

    舒苓一笑说：“怎么曹经理忘了么？去年为下渚码头的事，我们曾经坐在一起商谈过，曹经理的为人处事给我留下了深刻的印象，当时就承诺日后若有发财的机会，定要和曹经理合作的。曹经理忘了，我说过的话可是不会忘的。当然了，如果曹经理不屑于我们这些响屐镇的土包子们合作生意项目，那又另当别论，我们也不会强求。今天就等曹经理一句话，如果曹经理有兴趣，我们就坐下好好详谈；若曹经理不感兴趣，我们就此告别，绝不耽误曹经理的宝贵时间。”

    曹术营微笑着垂下眼帘，用右手扣扣下巴上的胡子，突然睁大了双眼，像两道手电筒光一样射向舒苓，问道：“不知道三少奶奶是怎么准备安排这合作细节的？”

    舒苓说：“目前有两种方案，一是这块儿地皮曹经理帮我们拿下，我们出钱，地皮所有权归我们，给曹经理付佣金，这算一种小合作；二是曹经理自己出钱，这块儿地皮所有权归曹经理，算是曹经理为这桐油厂入股，日后桐油赚得利润给曹经理分成。不知曹经理想选择哪一种合作方案？”

    曹术营的眼睛又咕噜咕噜转了一阵，问道：“如果分成的话，三少奶奶打算分我几成？”

    舒苓定定地说道：“一成！”

    “一成太少！”曹术营一拍桌子说：“这地皮可不是个小数目，最少也得五成，五成我们就成交这项买卖。”

    舒苓微微一笑，叫小竹拿出一份册子出来，翻开给曹术营看，说道：“这份册子里面详细的说明了压榨桐油需要的设备、技术，还有各项成本，都进行了精密的核算。曹经理也是买卖人，知道每一项生意做的有多不容易，既然是相互合作，都要考虑双方的利益，任何要求或者对利益的争取，都要有根有据，才能保持双方建立在信任的基础上保持长期的合作。这样吧！毕竟这项买卖还算一件比较重要的事，就这么几句话就板上钉钉，显然是太仓促，考虑难免也会不周全。不如这本册子就放在曹经理这样，曹经理细细研究一下，如果真有合作意愿，再来风荷轩找我商谈。如果最后协商能达成一致，我们就好好合作；就算因为分歧最终不能达成合作的目的，也希望我们以后再见也是朋友，祝福对方生意兴隆，和气生财。”

    “这个——”曹术营尴尬的笑了两声，摸摸自己的头说：“也是哦！这种事情怎么能就几句话给定下来呢？我回去把这本册子和我的团队好好研究一下，再看值不值得双方合作，要合作的话按什么样的标准来合作。”

    舒苓笑着点点头，起身告辞说：“那今天就先谈到这里，如果曹经理有合作意向的话，我们再约时间谈，今天就不耽误曹经理时间了，我们就此告别。”曹术营也热情的站起来，说了些客气话，亲自把几人送到大门外，看他们上马车走了才回去。

    在车上，维翰对舒苓说：“我说吧！这个人贪得无厌，还五五分成，他咋不去抢呢？那还不如我们自己多出点钱把地皮盘下来。”

    舒苓一笑说：“首次商谈，双方的特性彼此都不了解，难免会有一个磨合的过程，怕自己吃亏了，提一些过分的要求做一下试探，能占便宜的机会谁不愿意多占一些便宜呢？等到多打几次交道，建立起信任来，就会渐渐懂得在双方的利益上做共同的考虑，尽量选择一个比较平衡的点来相处，自然就好多了。”

    维翰无奈的弹了弹自己的下巴，说：“好吧！只是我怎么也弄不清楚你为什么那么看好他，非要和他合作，怎么看他都不是个善茬。”

    舒苓说：“我没非要和他合作啊！我只是觉得他和响屐镇其他的买卖人都不一样，对他很好奇，想了解一下响屐镇以外其他的人是怎么做买卖的。如果能合拍，就合作；不能合拍，我还有别的选择，很自然而然的事，没有那么多的想法。这世界上的很多事不都是要不断的尝试吗？不尝试怎么知道行还是不行？”

    第273章

    维翰说：“我算是明白你了，你现在是在外面跑了几趟，看不上我们响屐镇几大家子了，想另辟蹊径做事情。”

    舒苓说：“也不是，我是经历了我们昆曲，知道越是趋于成熟的事物，里面各种东西都程式化了，需要投入大量的精力和时间去往那个程度靠近，像一件完美的工艺品，怎么看都好，可是后面的人学的再好，也是一遍又一遍的重复。对观众而言，再美再好也会引起审美疲劳；对我们表演者来说，最高成就也不过是把师父传下来的东西做到极致。可是我这个骨子里就有一种叛逆，也许从小在各种条条框框里被拘束久了，做什么都觉得缚手缚脚的，总觉得浑身的劲儿伸展不开似得，所以内心深处总有一种野性在潮起潮涌，随时都会冲出来张扬生命的活力。”

    维翰懒洋洋的看着她问道：“然后呢？你就把我们秦家的买卖当着你张扬生命力的舞台？长袖善舞是吧？”

    舒苓噗嗤一笑说：“你心里明白别说出来哈！说出来我会觉得不好意思的。”

    维翰说：“兴你做的出来就不兴我说出来？你也太霸道了吧？我说你野心迸发的时候也悠着点哦！别把我们秦家的生意折腾没了，那我们一大家子人可是都拎着一张嘴围着你等着，看你烦不？”

    “呦！”舒苓反讽道：“一向吃穿不愁，不事稼穑只问享乐秦家三少爷什么时候也开始有危机意识了？知道家族生意若是垮了，自己别说享乐了，就是最基本的生存都成了问题。”

    “那是，天天跟着你在一起，听你叨叨的耳朵都能起茧子了，这点觉悟还是有的。”维翰突然笑的像个孩子。

    舒苓心中一动，笑道：“那也没什么，我把秦家的产业整垮了，你这做男人的赶紧上去顶着，把家业在重整起来，你就坐享男子汉大丈夫响当当的名号，成了秦家最有出息的子孙，那还不好？名利双收啊！所有的人都要对你秦维翰肃然起敬。”

    “算了吧！你少来给我灌这些迷魂汤了，我自己有几斤几两我自己知道。反正是爹要把事情交给你做的，你就可着劲儿去造吧！造没了自然有大哥上去顶着，我就这样了，躲在你们后面享福，那才是我的命。”维翰说着话，正好旁边飘过来一个鸡毛，向他身上扑来。他怕那根柔软的鸡毛沾到自己身上了不容易拍掉，对着那根鸡毛使劲儿吹了口气，鸡毛荡荡悠悠飘向别处。