三娃点点头，猛地抬头，“等会，关姐什么事。”眯起眼睛，“你别?告诉我，你还准备去找姐借钱。”

    “本?来?是?有这?个?打算。”大娃道，“谁知道你这?小子?富得流油，钱一下就够了，等我先去进?货，要是?还缺，就去找她借点凑凑手。”

    三娃哀嚎一声，道，“别?说我没提醒过你，你又没摆过摊，小心亏了。”

    大娃不甚在?意地摆摆手，“亏了就亏了，再挣不就行了。”

    既然打算做这?个?生意，他早就做好了亏钱的打算，不可能一帆风顺，只赚不亏的，这?样的事，发发梦就行了，摆现实里不靠谱。

    再说了，反正借的是?二妞三娃的钱，亲兄弟姐妹，一时半会的也不会让他还。

    想到这?，大娃拍拍三娃的肩膀，“三娃，好好努力，多拿些金牌回家，多挣点钱。”

    三娃从鼻子?里哼出一声，“好给你拿去做生意是?不是?。”

    大娃嘿嘿一笑，“说不定挣了呢。”

    这?谁也说不准。

    告别?了三娃，大娃和大虎又去给二妞送了衣服，还给芳芳送了一条方巾，再去邮局把给沈烈和宁棠买的东西寄回去，兄弟两就开始准备进?货了。

    第90章 吆喝

    进货也是一门学问, 甚至可以说是做服装倒卖生?意中最重要的一节，要是进了不好卖的货，那全得砸手里。

    大娃思来?想?去, 还是没拿定主意要进什么货，于是他就?拉着大虎，整个国庆假期，都泡在了七浦路服装批发市场, 就?干一件事，那就?是看什么衣服卖得最火，最多?人买。

    兄弟两个每天早上五点起，六点钟到?七浦路批发市场门口会面?，吃两个鹅肉包子垫垫肚子, 七点钟一到?，就?陆陆续续来?客人了。

    大娃和大虎分?成两路, 跟在人家?身后，一人手里拿着一个本子一支笔，把人家?买了什么衣服给记下来?，比如丹宁外套，有一个客人买，就?在‘丹宁外套’这四?个字下边画一道横，凑正字。

    从七点钟记到?十二点, 半页纸快记满了。

    中午一到?，客人也渐渐少了, 兄弟两个就?去七浦路批发市场门口的粉汤摊, 一人吃上一碗粉汤, 碗一收，趴在桌子上小憩一会。

    约莫两点钟, 又陆陆续续来?客人了，兄弟两个对视一眼，抄起本子跟笔，又开始做起了记录。

    一连泡了几天七浦路服装批发市场，兄弟两个都黑了一圈。

    国庆假期结束当晚，大娃就?拉着大虎整理他们记下来?的东西。

    大娃脑子灵，做记录也使了窍。

    记录的时候，把本子摊开，左边一页记男客人，右边一页记女客人，还分?岁数，十八到?三十是一个年龄档，三十到?五十是一个年龄档，六十往上，又是一个年龄档。

    太?小的就?不记了，小孩子一般是由长辈带来?挑衣服的，换句话说，就?是买什么他们没有发言权。

    这些童装，都得归到?大人那一档。

    大娃跟大虎两个头挨着头，研究了一晚上没睡，隔天早上才回各自的学校补眠。

    这番辛苦是值得的，大娃终于拿定了主意，准备进年轻女装和童装。

    经他研究，十八到?三十的女性，是七浦路服装批发市场女性客人的消费主体，这个年龄段的女性多?半爱俏，也都工作了，手头宽松，一到?市场都是两三件两三件的买。

    大娃和大虎跟着做统计的客人，有一半都是这些大姑娘，小媳妇。

    也幸亏他两都长得俊，看着像好人，手上还拿着本子跟笔，不然跟在人家?身后，人家?还以为是耍流.氓的。

    如今卖的最畅销，最火的女装就?是丹宁外套，也叫牛仔外套，电视上的女明星，尤其是香江的，多?是里面?穿条白t恤，外面?套个丹宁外套再加一条丹宁裤，再戴个ha蟆镜，往老爷车上一靠，那叫一个拉风。

    年轻人纷纷有样学样，不论是谁，只要手里头有点闲钱的，必要买上一条丹宁外套穿穿，赶赶时尚，赶赶潮流。

    大娃手里拿着从三娃那里借的两千块钱，还有他跟大虎除掉饭钱的全部身家?，三百块钱，一共是两千三百块钱。

    其中一千块钱拿来?进各种各样的丹宁产品，丹宁外套，丹宁裤，五百块钱进一些时髦的单品，比如蕾丝边一字肩上衣，红黑格子半身裙，假领子衬衫，叠穿毛衣等。

    大娃从小就?开始看书，听收音机，大一点家?里又添了电视，那见闻比一些比他稍大年纪的人还要广，挑的衣服自然大方不失格调，还很新潮，毕竟国外电影电视剧没少看。

    剩下八百块钱，大娃全都进了童装，绣花连衣裙，喇叭裤，蝙蝠衫，呢子大衣，小西装，青果颔上衣，棋子格，应有尽有。

    进丹宁外套和时髦单品，大虎没话说，还觉着大娃眼光好，进得的好，但?这一堆小孩衣裳……他皱了皱眉头，拿起一件棋子格，“这能卖得出去吗？”

    “能。”大娃笃定道，“我妈忽悠我跟二妞三娃的时候，说过一句话，叫什么再苦不能苦后代，你有没有发现，去七浦路服装批发市场买衣服的大人，尤其是老人，除了给自己买衣服外，还不忘给自家?的小孙子小孙女，捎带一件童装。”

    甚至有些老人不舍得买自个的衣服，却舍得买好几件家?里小孩穿的衣裳。

    家?里条件一好，大多?数的人都会选择先改善家?里小孩的生?活，比如给多?点零花买零嘴，添两件衣服呀什么的。

    零零总总加起来?，这些童装卖得可不少。

    只不过大多?数的倒爷都没发现这个商机，也没人会像大娃一样留心。

    大虎听完大娃的话，一怔，立马拿起他两记的小本子细细观看，看完，长出一口气，“还是你脑子灵，得亏你想?出这么个‘记录’的法?子，我们才能发现，原来?童装卖的一点都不比那些衣服差。”

    这买来?的所有衣服，足足能装七八个大麻袋，得亏大娃和大虎都还是学生?，有宿舍住，把麻袋往床铺底下一塞就?行，不用另外租地方放这些衣服，倒是省下一笔钱。

    然后就?是开始挑选摆摊的地方了。

    大虎问，“咱们去哪摆摊啊？也是七浦路服装批发市场吗？”

    大娃摇摇头，“那儿?摆摊卖衣服的人太?多?了，显不出咱们来?。”

    哪怕大娃挑衣服的眼光再好，挑的衣服再多?，人家?也不一定买大娃他们摊位的不是，毕竟卖衣服的小摊，整个七浦路服装批发市场都是，其他摊位卖的衣服哪怕稍次一些，只要价格比大娃他们摊位卖得便宜，也一样会把客人给吸引走?。

    所以大娃决定另辟蹊径，不去七浦路服装批发市场摆摊，而是去家?属院门口，沪市有不少工厂，比如面?粉厂，玩具厂之?类的，都有家?属院，里面?都是分?给职工的房子。

    大娃选择在家?属院门口摆摊，是因?为里头住的工人多?，工人工资高，手上都有不少闲钱，而且能分?到?房子的，家?里一般都有小孩了，在这里摆摊卖童装，不愁没人买。

    于是周末下午，大娃跟大虎就?背着麻袋到?了面?粉厂家?属院门口。

    把防水布就?地一铺，各色童装展开整齐地往上一摆，就?开始吆喝了，“走?一走?，看一看，走?过路过，不要错过，出售好看又洋气的童装咯。”

    大虎一开始还放不开面?，看着大娃肩上搭着条喇叭裤，手里还拿着条格子裙，边甩边喊，卖力吆喝，他则小小声地跟在大娃后头，偶尔喊两句。

    大娃见状道，“你这样不行，不喊不来?人，卖东西不吆喝，人家?咋知道你卖的啥，卖的东西好在哪。”

    大虎小声道，“我觉得有些丢人。”

    大娃乐了，“这有什么丢人的，挣钱，不埋汰。”又道，“咱俩可就?留了一个月的饭钱，要是这些衣服卖不出去，下个月可就?得喝西北风了，你想?想?，面?子重要，还是吃饱重要。”

    大虎立即道，“那当然是吃饱重要。”

    做好心理建设，大虎也放开面?，开始卖力吆喝起来?。

    此时正是下班的点，人们来?来?往往。

    两个大小伙子声音响亮，这般卖力吆喝也是十分?有成效的，不一会儿?，就?吸引来?了一批人。

    一个单手抱着大孙子的大娘随手拿起一件青果领上衣，道，“小伙子，这衣服咋卖啊。”

    大娃脸上漾出一个笑，脆声道，“大娘，这衣服八块钱。”

    大娘皱紧眉头，扬声道，“八块？我前阵子还去七浦路服装批发市场逛过，人家?那，这一条青果领上衣，可才卖六块钱，你这怎么比人家?批发市场卖的还贵两块钱，小伙子，你这生?意做的可不地道啊。”

    一听这话，原本张头胀脑往摊位望的人顿时收回了目光，刚拿起衣服的大爷大妈，大婶大叔，也都把衣服又放下了。

    大虎顿时白了一张脸，支吾半天说不出话，这大娘其实没说错，他们的定价，确实比七浦路服装批发市场那要贵上一些。

    大娃却不气也不恼，脸上仍带着甜甜的笑，佯装夸张道，“大娘，你这可就?污蔑好人了。”他拍拍脸，“你看我这长相，像那种黑心烂肺的人吗？”

    大娘扫他一眼，大娃浓眉大眼的，心想?小伙子长得挺精神的，点点头，“是不太?像。”又拉长了声音，“但?是知人知面?不知心，你定价比别人贵的事，怎么解释？”

    大娃弯弯嘴角，“大娘，您也不想?想?，七浦路服装批发市场，离你们面?粉厂家?属院，多?远啊，我们两换乘了好几趟无轨电车才到?这，可废了老鼻子的劲了，咱们总得赚个路费吧？”

    大娘想?了想?，也是，七浦路服装批发市场，离这可有好些个距离，他们家?属院的人一般不去，要不是因?为这个，也不会大娃他们一摆摊卖衣服，就?有这么多?人围过来?。

    大娃趁热打铁，又道，“再说了，我们卖得比别人贵，那是因?为我们有优惠啊。”

    “优惠？”大娘耳朵动了动，“什么优惠？”

    上了年纪的人，一听到?有优惠，有便宜可占，那耳朵比谁都灵。

    大娃嘻嘻一笑，“优惠就?是，买五件可以送一件。”他比了一个巴掌。

    “什么？买五件送一件！”大娘惊呼出声。

    这年头，可从没听说过，买衣服多?了，还有得送的。

    不过，大娘撇撇嘴，“谁家?一次性买这么多?衣服，当钱是大风刮来?的啊。”

    一听这话，本来?听说有优惠，心动不已的人，顿时像被浇了一盆凉水似的，按捺下那颗激动的心。

    对啊，哪怕买五件送一件，也没谁家?，能一次性挑这么多?件衣服的。

    大娃不接这个话头，却是另起了一个话题，开始夸起了大娘的孙子，“哎呀，大娘，你家?小孙子长得真可爱，虎头虎脑的。”

    大娘心下得意，“那可不，他爸他妈长得都好，他自然长得好，而且又不像我们那个年代，缺衣少食的，现在油水多?了，孩子吃得好，面?色也好。”

    “那是，现在条件好了，不得多?疼疼孩子。”大娃眨眨眼，道，“一看大娘你就?是疼孩子的人，马上要换季了，天气一冷，孩子不得多?添两件衣服啊。”

    这话说到?大娘心坎里了，她有些心动，面?上却没表现出来?，“但?你这衣服也太?贵了，虽说有优惠，但?我家?就?一个孙子，我也不可能一次性给我孙子买五件衣服啊，他小小人，哪穿得过来?，要是买来?放着，小孩子个头长得快，现在买了，兴许过段时间就?不合身了。”

    大娃弯起嘴角，“话可不是这么说的，衣服小了，放一下又能穿好久。”

    他拿眼睛一扫，“再说了，大娘你们家?虽然就?一个孙子，但?是整个面?粉厂家?属院，多?少小孩啊，要买衣服的肯定不止你们家?，你可以去问问，看谁家?也要给小孩买衣服的，你两凑个单，两家?凑一块，总能买个五件吧，这送的一件，不拘给谁都行，没分?得的，收个两三块钱补一补，也不亏啊。”

    大娘灵光一闪，“对啊，我怎么没想?到?。”她深深看了大娃一眼，“小伙子，挺聪明的啊。”

    大娃嘿嘿一笑，提点道，“大娘，你要凑单买衣服，可得快一点了。”他努努嘴，示意大娘往人群中看去。

    大娘一看，有不少人已经脚步匆匆地往面?粉厂家?属院里头赶了，估计是听了大娃的话，准备叫上相好的人，一起来?凑这个单，有便宜，不赚就?是王八蛋！

    大娘一拍大腿，暗道，“坏了。”说完把小孙子往上提了一提，快步往家?里走?，边走?边不忘叮嘱大娃，“小伙子，我这就?去喊人，你可得给大娘我留几件好的啊。”

    大娃笑道，“好嘞，大娘，你快去快回啊，不然晚了说不准就?全卖光了，我想?留也没法?子。”

    一听这话，大娘的脚步更疾了。

    大虎看着她的背影，傻眼了，“这就?成了？”

    “成了。”大娃胸有成竹，“你就?瞧好了吧，咱们很快就?能开张了。”

    果不其然，没过一会，大批人三两成群地涌到?大娃他们这个卖童装的小摊，七嘴八舌地问道，“同志，你这件衣服咋卖啊。”“是真的买五件送一件不？”“这衣服还是有点贵了，能不能再讲讲价。”

    大娃深吸一口气，扬声大喊，“都别挤，都别挤，咱们一个一个来?。”

    大娃负责张罗生?意，大虎负责包装和收钱，兄弟两个相互搭把手，忙而不乱。

    眼见着防水布上的衣服一件一件变少，挎包里装着的钱票也越来?越厚，拉链甚至拉不上了，爆出几张钱票的一角。

    天刚刚擦黑，衣服就?一售而空了。